营销获客
- 自然流量 · SEO / GEO / 社媒运营
- 付费广告 · Google / Meta / LinkedIn / TikTok
- 内容营销 · 品牌推广 / 软文 / 多语言内容
- 营销诊断 · 转化优化 / 数据追踪 / 账户分析
杨海涛
专注数字营销与技术实践，追求效率与体系化，倡导长期主义运营，注重营销效果的持续性
我是杨海涛(Hito Yang)，拥有15年数字营销与互联网技术实践经验。长期从事 SEO、SEM、广告投放、网站建设、数据追踪及营销基础设施等工作，也持续参与网站开发和相关产品、工具的设计与实践。
相比追逐短期热点，我更关注长期有效的方法，以及如何通过技术和体系化思维，把营销真正落到业务和结果上。平时也喜欢研究新技术、折腾各种项目，并把一路实践中的经验与思考记录下来。
营销增长
Web技术
基础设施
vip@hitoy.org
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视频号
我的职业经历
从一线执行到体系建设，持续探索与实践
- 2011
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搜索引擎优化与网站建设
进入黎明重工，负责企业网站建设与搜索引擎优化工作。
围绕企业产品和业务需求，独立负责 SEO 网站规划、网站结构、页面优化及内容建设，以搜索排名、流量与询盘获取为主要目标，并使用 WordPress、帝国 CMS、织梦 CMS 等系统进行网站建设与运营。 - 2013
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团队管理与项目实践
开始负责 SEO 团队，带领团队围绕网站建设、搜索引擎优化和询盘获取开展工作。
主导或参与重点 SEO 项目、网站建设及相关技术开发，负责项目推进、问题解决和团队培训，并针对实际推广中的需求进行工具开发与技术优化。 - 2015
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整体营销与团队管理
加入郑州锅炉厂，最初负责 SEO 团队，随后负责整个电商部门，统筹整体营销推广工作。
工作范围从 SEO 扩展至广告、网站、内容、设计、客服等多个环节，主导推广策略制定、团队建设与整体运营管理；指导客户线索及成交相关的信息化建设，并推动网站与相关系统的开发。 - 2017
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团队搭建与体系落地
加入一家外贸企业，负责团队组建与线上营销体系建设。
从人员招聘、培训、岗位分工到工作流程进行规划与实施。围绕网站建设与运营、SEO、SNS、SEM 等核心推广工作亲自参与和推进，在实际项目中培养团队成员，逐步建立起能够独立执行和协作的推广团队。 - 2021
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品牌推广与精准获客
加入一家初创环保设备企业，负责国内外线上营销工作，围绕询盘获取、客户转化和品牌建设推进整体工作。
主导官方网站、内容与品牌宣传体系建设，推进多语言网站及大规模内容营销，持续优化团队运营和协作效率，并从单纯的询盘获取进一步转向客户匹配、成交转化与长期品牌建设。
我的能力体系
跨营销、技术与基础设施的复合能力
Web开发
- 网站建设 · 企业官网 / 独立站 / 多语言网站
- 前后端开发 · HTML / CSS / JavaScript / PHP
- 功能开发 · WordPress / 主题 / 插件 / 二开
- 性能优化 · 网站速度 / 图片 / CDN / 前端资源
营销工具
- 效率工具 · 内容处理 / 批量发布 / 自动化
- 转化工具 · 路径跟踪 / 表单优化 / 广告合规
- 建站工具 · 前端组件 / 网站插件 / CMS
- 系统集成 · API / 三方平台 / 数据联通
基础设施
- 服务器与系统 · Linux / Windows / Openwrt
- Web运行环境 · IIS / Nginx / PHP / MySQL
- 网络与安全 · CDN / SSL / VPN / 防火墙
- 系统运维 · 部署 / 迁移 / 备份 / 故障排查
我的实战结果
不止于数据，更在于持续的业务结果
网站与成交
网站长期作为 SEO 与广告获客核心渠道；部分网站上线首年即产生询盘并成交，单笔自然流量带来的成交金额超过千万，单个网站累计成交金额最高超过六千万。
自然流量获客
核心关键词进入百度、Bing、Google 首页，并开始获得 AI 搜索场景下的品牌与内容曝光；部分网站日访问达到数千 UV，长期持续获得自然询盘，单网站自然搜索询盘最高达 200 条/月。
付费流量获客
长期负责 Google Ads、Meta Ads、Bing Ads、LinkedIn Ads 等付费推广，通过账户优化、网站协同与转化链路优化，持续提升询盘与转化效果；通过 GMC 与网站内容联动实现自动化投放，CPC 降低超过 60%，广告展示率提升超过 30%，询盘成本下降 20%。
内容与品牌营销
从产品出发建立企业内容与品牌宣传体系，系统梳理产品资料、技术信息、应用场景及市场表达，并将内容统一应用于官网、SEO、广告、社媒及销售等渠道，推动企业从分散推广逐步形成可持续积累和复用的营销内容资产。
团队与组织
曾负责 50+ 人营销团队，统筹 SEO、广告、网站、内容、设计及客服等多个职能，并具备从 0 搭建中小企业营销团队的实践经验，熟悉人员配置、成本控制、分工协作、工作推进与绩效考核。
我开发的项目
把实际问题变成可复用的工具
Domai CMS
面向营销网站运营场景打造的轻量 CMS，强调简洁架构、性能与运营效率，适合多站点内容管理与长期维护。
FastConsent
轻量高效的 Cookie Consent 管理工具，支持按地区动态匹配隐私策略，适用于需要兼顾隐私合规与广告推广的网站。
Carousel.js
轻量、零第三方依赖的 JavaScript 轮播组件，异步加载、开箱即用，适合对页面性能有要求的网站。
Domai IMS
多站点询盘集中接收与管理系统，用于统一汇总和管理网站产生的留言线索，高峰期服务超过 500 家企业。
Super Static Cache
纯静态 WP 缓存插件，解决单台服务器承载上百站点时的资源占用问题，累计下载 20,000+ 次。
我的营销观点
多年实际总结提出的核心判断
人与团队是核心
技术与工具无法替代人的创造力与业务判断；精准的分工与执行力，才是营销落地的基石。
关键节点效率优先
突破内容生产、网站发布与 SEO 调优等节点的效率瓶颈，决定了营销体系能否规模化运转。
建立内容资产中心
从产品与客户需求出发构建完整内容体系，让内容资产持续赋能 SEO、广告、社媒与销售转化。
多渠道立体化营销
拒绝单一渠道依赖，根据产品与市场特性组合 SEO、广告、社媒与内容，形成多力合一的营销闭环。
广告效果取决于全链路
广告转化不单是账户问题，网站体验、内容质量、转化路径与基础设施共同决定了真实 ROI。
SEO 与 GEO 协同演进
SEO 仍是重要的自然获客方式，GEO 将成为新的增长补充；企业应持续挖掘自身优势，让内容更容易被搜索与 AI 发现。
积累长期数字资产
持续沉淀内容、品牌声量、优质外链与用户信任，将营销支出转化为可持续带来回报的长期资产。
数据归因与全链路追踪
通过 GTM、GCLID、GA4 等建立完整的数据追踪链路，用真实数据评估渠道与转化效果，持续优化营销策略。